商业智慧：食物链上下游之间是博弈而不是竞争

食物链上下游只存在博弈，算不上竞争。

狼吃羊，这是天道！羊和狼没发竞争。羊吃草，也是天道！草和羊也没发竞争。

两只狼争羊吃，这是竞争；豺狗也想来吃一口，这是竞争；但若是秃鹰来吃一口，这就叫博弈！蚂蚁来抢一块，连博弈也算不上，因为抢的太小。

食物链本来就是一条从生产、消费、转移到分解的完整工序，就像工厂里面的流水线，只不过完成流水线任务的是链条上的每个物种，它们完成任务的方式也比较特别，不是交接和交付任务，而是交割（吃）和交付（被吃）生命。

一只北极熊因为没有猎杀到海象而精疲力尽，因为没有食物，等待它的将是死亡。似乎它对即将面临的局面有清晰的认知，摄影师拍摄到的最后画面是疲惫不堪的北极熊在脚下刨了一个小坑，然后安静地卷缩身体躺了下去。

人皆有恻隐之心，当我们看到这个画面，看到一个鲜活生命的消亡，会觉得遗憾和不忍！然而，若画面重构，假设它成功捕杀到了海象，那么，我们看到的画面将是北极熊奋力撕裂和吞食海象，海象的鲜血迅速染红了脚下的白雪！我们的恻隐之心亦会为海象的命运感到遗憾和不忍！

可是，这里没有刽子手，也没有阴谋！北极熊是一物，海象也是一物，是同一个生态里食物链条上下游的自觉站位者。它们比拼的是猎杀和逃跑的技巧、分秒必争的速度和运气！这里只有博弈，没有竞争。

一名意大利摄影师在巴西里奥内格里纽(Rio Negrinho)潘塔纳尔湿地抓拍到“大鱼吃小鱼，鳄鱼吃大鱼”的罕见精彩一幕。大鱼誓死捍卫自己的战利品，但同时也自身难保，命丧鳄鱼之口。

鳄鱼吃大鱼，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米……这里只有博弈，而不是竞争。这就是食物链！虽然残酷，确实自然。

当八达岭野生动物园的老虎向人扑上去的时候，不要不忍，也不要抱怨。那是天道！当母亲下车去救女儿的时候，那是血浓于水的情爱！我们需要为母亲的去世感到不忍，对于女儿的受伤，则只能认为她不智。

我们需要让自己安全，在食物链条中，你不能置身于链条的下面而不自知。即便是在狩猎捕食之中，你也要谨记螳螂捕蝉黄雀在后的故事，否则，你就会成为鳄鱼嘴里的大鱼，黄雀嘴里的螳螂。

食物链的博弈同样适用于商业领域，如果在你的商业模式里面，你处在产业链的下游，你要知道你的上游对你的威胁只是一种博弈，而非竞争。如果你只能提供一块面板、一枚螺丝钉，而别人能提供完整的方案，那么，你和提供方案的一方不存在竞争，而是博弈。博弈可能是合作，你只与同样提供面板或螺丝钉的人产生竞争。既然是博弈，也就是如何让自己在合作中处于有利地位。比如，如何确保自己的议价能力，是靠技术领先、专利限制、还是靠价格优势？亦或是关系牢靠……又或者是利用时间或者资本优势，直接将自己升级到产业链的上游，直接与最终用户发生关系。

你对自身所处的状态了解嘛？站位可好？

古谚云：君子不立于危墙之下。一并送你！😊